طاهر موهبتی ضریب نفوذ بیمه را یک و هشت دهم درصد اعلام کرد
کد خبر: ۴۱۴۱۸۹
۰۸ خرداد ۱۴۰۳ - ۱۳:۰۰
0
طاهر موهبتی ضریب نفوذ بیمه در کشور را یک و هشت دهم درصد اعلام کرد و گفت: بیمه دی باید بازار‌های بکر را تسخیر کند.

خیز بیمه دی برای تسخیر بازار‌های بکر

آمار‌ها حکایت از آن دارد که ایران در شرایط جغرافیایی خاصی قرار دارد که سوانح و بلایای طبیعی را رقم می‌زند. برای اثبات این ادعا کافی است بدانیم ایران حدود یک درصد جمعیت جهان را دارد، اما شش درصد خسارت‌های ناشی از خطرات طبیعی را به خود اختصاص داده است.

ایران جزو ۱۰ کشور حادثه خیز

برای آنکه بتوانیم در مورد ادعای حادثه خیز بودن ایران سخن بگوییم، مطالعات جهانی می‌تواند گزینه مناسبی باشد. مطالعات جهانی نشان می‌دهد میزان خسارت‌های سالانه ناشی از حوادث طبیعی و انسانی در ایران، به طور متوسط ۵ میلیارد دلار است که این عدد اثبات می‌کند ایران جزو ۱۰ کشور حادثه خیز جهان و چهارمین کشور در آسیاست. این اعداد و ارقام نشان می‌دهد آسیب پذیری‌های مختلف، باعث افزایش ریسک در ایران است.

ضرورت مدیریت ریسک با بیمه

اگر در زمینه حوادث درک درستی بین مردم به ویژه آن‌هایی که در حیطه حوادث هستند، وجود داشته باشد، باید میزان خرید بیمه افزایش چشمگیری داشته باشد و مردم بدنبال مدیریت ریسک با خرید بیمه باشند، اما در عمل چنین نیست و مردم اقبال خوبی به بیمه نشان نمی‌دهند. این بی رغبتی نیازمند بررسی همه جانبه است. بی شک اگر درک درستی از بیمه وجود داشت، باید صنعت بیمه بسیار پر رونق‌تر از امروز بود.

پیدا کردن راهکار، شرط اساسی

اگر قرار است چالش صنعت بیمه را بشناسیم، باید نشست‌های تخصصی برگزار کنیم و با دست اندرکاران رایزنی و مشورت داشته باشیم، رویکردی که بیمه دی با قدرت انجام می‌دهد. در این رابطه مدیرعامل بیمه دی اولین نشست هم اندیشی با شبکه فروش را در ۱۴۰۳ برگزار کرد. طاهر موهبتی با اشاره به اهمیت نقش شبکه فروش، به ظرفیت‌های مغفول مانده در صنعت بیمه اشاره و بر ضرورت شناخت و کسب پرتفوی آن تأکید کرد.

 

بیشتر بخوانید:

۲۵ درصد مردم بدون بیمه

آمار‌های گسترش بیمه بسیار عجیب است. بر اساس اعلام مدیرعامل بیمه دی ۲۵ درصد از مردم بیمه نامه‌های درمانی ندارند و بخش قابل توجهی از موتورسیکلت‌های سطح شهر بدون بیمه‌نامه شخص ثالث و بدنه هستند. موهبتی با اعلام اینکه ضریب نفوذ بیمه در کشور یک و هشت دهم درصد است گفت: این یعنی بازار به شدت بکر و موقعیت برای کسب پرتفوی بیشتر مهیاست. وی افزود: حدود ۲ میلیون و ۴۴۰ هزار واحد صنفی، ۷۵ هزار واحد صنعتی و تولیدی و ۸۶۲ شهرک و منطقه ویژه اقتصادی در کشور وجود دارد که می‌تواند مشتریان بالقوه خوبی برای ما محسوب شوند.

ماهیت خدمت رسانی بیمه

مدیر عامل بیمه دی با اعلام اینکه بیمه، فناوری نیست و ماهیت خدمت‌رسانی دارد گفت: منشا خدمت نیروی انسانی است که می‌تواند با دلسوزی، وفاداری، پیگیری، تکریم مشتری و ارائه خدمات بهینه، مسیر نیل به اهداف فروش را هموار سازد. نایب رییس هیات مدیره بیمه دی "دانستن"، "خواستن" و "توانستن" را شعار و سرلوحه کار شرکت دانست و افزود: بیمه دی در سال ۱۴۰۳ افق دید خود را بر ۱۶ هزار خرده فروشی ترسیم کرده که سهم بیمه‌های خودرو چهار هزار و ۴۰۰ بیمه‌نامه است. باید وقت شناس بود چرا که عرصه رقابتی بازار منتظر نمی‌ماند و باید به سرعت درصدد ارتقای سهم از پرتفوی باشیم.

نقش آفرینی شبکه فروش

نکته بسیار مهمی که در هر کسب و کار وجود دارد، بازاریابی و فروش است که مدیرعامل بیمه دی با درک درست از اهمیت شبکه فروش گفت: اولین و آخرین خاطرات مشتریان و جامعه هدف ما با شبکه فروش شکل می‌گیرد و همچنین دانش به روز، مهارت و رفتار شایسته ایشان، در قضاوت مردم نسبت به برند بیمه دی تأثیرگذار خواهد بود. ۸۰ درصد خرده فروشی شرکت توسط نمایندگان محقق می‌شود که این مهم نشان دهنده اهمیت شبکه فروش در شرکت است. مدیرعامل بیمه دی تصریح کرد: نقش شبکه فروش در کسب درآمد شرکت، غیر قابل انکار و چشم پوشی است؛ شبکه فروش جزو بدنه شرکت است و باید مورد احترام و تکریم باشد، افزایش اختیارات با سطح بندی و نظارت سخت گیرانه می‌تواند سامانه شبکه فروش را پویاتر کند. بازار دیجیتال با قدرت در حال توسعه است و باید با هوشمندی و آگاهی از شرایط جامعه و زمانه، درصدد ارتقای خلاقانه و کسب بازار هدف باشیم.

توجه ویژه به تبلیغات

موهبتی از تدوین برنامه‌هایی درخصوص تبلیغات خبر داد و گفت: این تبلیغات با مشارکت شبکه فروش می‌تواند به بهره‌برداری برسد و تأثیر آن را در آینده با افزایش فروش مشاهده خواهیم کرد. وی با اشاره به قرارداد درمانی خانواده ایثار و شهادت گفت: پروژه بزرگ درمان ایثارگران، با وجود نقاط مثبتی که دارد، می‌تواند تهدیدی هم برای شرکت محسوب شود؛ لذا باید فارغ از این قرارداد، فرآیند‌های شرکت را بازنگری کنیم و در بازار حضور پررنگ داشته و خرده فروشی را توسعه دهیم. باید در بازار‌هایی که مغفول مانده حضور یابیم، فروش را پایش کرده، تجارب را مبادله و ایده‌های جدید را وارد مجموعه کنیم تا به موفقیت برسیم.

ارسال نظرات
نام:
ایمیل:
* نظر:
گزارش مجامع بیشتر
تولید 300 هزارتن کاتد به رغم کاهش بیش از 16 هزار تنی مصرف قراضه مس در سال 1401

تولید 300 هزارتن کاتد به رغم کاهش بیش از 16 هزار تنی مصرف قراضه مس در سال 1401

مدیرعامل مس در مجمع عمومی عادی این شرکت که با حضور اکثریت سهامداران در تالار وزارت کشور برگزار شد از کسب رتبه پنجم ذخایر جهانی مس تنها با اکتشاف 7 درصدمساحت کشور خبر دادو گفت: با توسعه اکتشافات رسیدن به رتبه دوم و سوم جهانی نیز برای ایران متصور است.
پرطرفدارترین
برای دریافت خبرنامه پول نیوز ایمیل خود را وارد نمایید: